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跟你的客户共同承担风险

fctime.cn 2022-01-26 21:33:48 行业资讯 204 ℃ 0 评论

最先看一个故事,第二次世界大战,降落伞安全系数不足高,制造商经过努力改善,降落伞产出率做到99.9%。优良的商品率很高,但美国空军说不,规定降落伞的生产量为100%。降落伞制造商的经理干预美国空军,制造商觉得做到这一水准已贴近极致。出自于这一缘故,军队更改了查验品质的方法:从制造商的降落伞交货,任意挑出来一个,让承担机器设备的制造商落伍,亲身从乘飞机跳下来。

 

回报率马上变成100%。

 

大家趋向于觉得根据权益共享,分紅和别的方式能够鼓励合作方/职工的激情,但通常得不偿失,为何?由于合作伙伴沒有与大家分摊风险性,企业亏本而且沒有遗失任何东西,能够轻拍屁股离开。最明智的选择并不是为了更好地付款股利分配,只是为了更好地让合作方为个股作出贡献,让亏本兴盛,合作方必定会对新项目造成双向兴趣爱好。

 

在企业经营管理中,这称之为鼓励兼容模式。

 

客户资源采集软件小结:

 

人的本性是自私自利的,优秀的人将自私自利做为整体利益的驱动力,根据风险性分摊,提升 主动性和使命感。

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