跟你的客户共同承担风险

最先看一个故事，第二次世界大战，降落伞安全系数不足高，制造商经过努力改善，降落伞产出率做到99.9％。优良的商品率很高，但美国空军说不，规定降落伞的生产量为100％。降落伞制造商的经理干预美国空军，制造商觉得做到这一水准已贴近极致。出自于这一缘故，军队更改了查验品质的方法：从制造商的降落伞交货，任意挑出来一个，让承担机器设备的制造商落伍，亲身从乘飞机跳下来。

回报率马上变成100％。

大家趋向于觉得根据权益共享，分紅和别的方式能够鼓励合作方/职工的激情，但通常得不偿失，为何？由于合作伙伴沒有与大家分摊风险性，企业亏本而且沒有遗失任何东西，能够轻拍屁股离开。最明智的选择并不是为了更好地付款股利分配，只是为了更好地让合作方为个股作出贡献，让亏本兴盛，合作方必定会对新项目造成双向兴趣爱好。

在企业经营管理中，这称之为鼓励兼容模式。

客户资源采集软件小结：

人的本性是自私自利的，优秀的人将自私自利做为整体利益的驱动力，根据风险性分摊，提升 主动性和使命感。