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小红书如何实现商业变现

fctime.cn 2021-11-08 小红书运营 112 ℃ 0 评论

小红书如何实现商业变现?

目前在小红书有5万粉丝,其实关于粉丝数量,你是5000也好,5万也好,或者几十万也好,数字只是一方面,大家不用太在意,做自媒体平台,最重要的是,你的变现能力


如果一个账号5000粉丝,一个月能变现5万,一个账号5万粉丝,一个月变现500,那必然是5000粉的那个账号价值更大


所以,我们在运营自媒体账号时,不要太过关注绝对的粉丝数量,更重要的是关注粉丝的质量,粉丝的黏性,和粉丝的变现能力



一、运营小红书三大灵魂拷问


所以,在运营一个自媒体账号之前,你首先要考虑好三个问题:


1、找到清晰的定位

2、可以持续输出的内容

3、完整的变现闭环


这三点太重要了,如果在一开始定位不清晰,只是看着别人做自媒体赚钱了,比如说,我们现在群里,有做好多平台的



有做知乎的,有做闲鱼的,有做抖音、头条、西瓜视频、豆瓣、大众点评、百家号等等,每个平台的调性,和用户画像都不一样



如果你只是看别人赚钱了,你也要来做,但是不知道自己要做什么,不知道自己的目标用户是谁,不知道自己该创作什么样的内容,什么样的平台更适合你,这样,即便你开始做了,没有成体系的内容输出,做到后面,也会越做越没有信心


那这部分内容,关于如何定位,如何找到自己持续输出的内容,这个展开来讲太多了,以后有机会再来给大家分享,我们今天主要来说说小红书如何做商业变现


因为群里大咖都很多,我先抛砖引玉,我用我的一个小小的案例,来给大家展示一下,在小红书有哪些变现的渠道和方式


二、小红书变现方式有哪些


关于我这个账号的变现情况,主要分四块:


  1. 品牌广告收入


小红书平台会有一些品牌方来找我推广,也就是我们常说的广告收入,我对外的报价是3-5分钟的一条视频1000元,图文笔记 500一条


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这些是我曾经接过的一些广告,有道少儿围棋、英语学习的APP、还有核桃编程等等


 

  1. 资源置换


有一些出版社,他们预算并没有那么高,他们会直接跟你谈图书资源置换,像小孩子的绘本都是比较贵的,每个月能收到大几百的绘本,这也相当于一笔小小的收入了,至少能实现绘本自由,对很多全职妈妈来说,还是不小的诱惑,一年光给孩子买绘本,都要上万的



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这些,都是一些出版社,给到我的一些书还有点读笔,作为回报,只需要每套书 拍一个3-5分钟的分享视频就可以了

 


  1. 线下社群


第三块就是引流做自己的社群,这是收入最可观的变现,在社群里变现的方式就很多了,可以做团购,可以做自己的培训课程,因为我的定位是英语启蒙,所以,我做了一些亲子英语启蒙的培训课程


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这是我的一个大群,里面200多个人全部是小红书引流过来的,因为有了这个大群,平时在群里可以变现的方式就很多了,平时会在里面做一些团购,或者关于英语启蒙的经验分享


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这是一个绘本借阅平台,叫博鸟绘本,当时在群里给大家分享低幼阶段读哪些绘本,哪些平台买书便宜,可以借书,因为小孩子的绘本都很贵,所以关于绘本借阅,大家都很乐意去办卡,我用自己的分享码给大家注册,这是部分佣金




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这是通过大群筛选出来的收费群,一个人收998,我做了一个为期一年的亲子读书打卡,每天给大家发布一些小任务,大家去打卡


这个亲子英语启蒙群,已经做了快一年了,等第一期结束,可能还会继续办第二期



关于小红书如何引流,后面会专门去讲这一块,因为小红书管理是比较严格的,稍微操作不当,可能会面临限流和封号的风险



  1. 高佣金带货


产品带货佣金,第四个就是带货,这个大家要根据情况去筛选你的产品,要严格筛选产品的质量,还有佣金比例,如果产品不行的话,会给你带来反噬


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这是当时一个舞台剧的品牌方,从小红书找到我,他们是在全国各地,找同城的小红书博主,这个舞台剧,也是一本很有名的绘本,宫西达也的绘本改编的舞台剧,这套绘本,我也非常喜欢,当时也是无心插柳,朋友圈也没发,就在几个好友群,和幼儿园家长群发了一下,有三五个好友就买了,利润还比较可观


前阵子,我还谈了一个中文分级阅读绘本的品牌方,也给了不错的利润空间,我暂时还没在群里推,等这阵子忙完了,可能会在群里主推那套中文绘本


 

以上呢,就是我通过小红书的四个主要的变现途径,小红书是一个对新人非常友好的平台,它可以迅速涨粉,迅速变现,希望大家可以多重视这个平台,这也是为什么,我建议如果你每天有1-2个小时业余时间的话,都可以来试试小红书这个平台


因为小红书笔记,他不像公众号、或者知乎那样要写很专业的长文,也不像闲鱼那样,可能你要去选品,每天上架很多商品,还要兼职做客服,时刻盯着手机


小红书的笔记他有字数限制,每篇就100字,很多博主,可能就是拍一些照片,写个两三百字,就是一篇笔记,或者拍一个一两分钟的视频,而这些内容,都是基于你最真实的生活体验,分享,他的专业度并没有知乎和闲鱼那么高


只要你掌握好其中一些爆款笔记的技巧,每天能有一两个小时研究一下,你就可以来试试小红书,在你本职工作时间之外,可以给你带来一些个人品牌的打造和兼职收入


但也不是说,你今天回去发几篇笔记,或者上个什么课,就能马上拥有百万粉丝,一定是坚持下去的那个人,并且用心研究攻克各种难题的,才能在最后变现,一定要坚持


像我是从2019年12月开始做小红书的,在刚开始做小红书的时候,状态基本上就是除了陪孩子,其他时间跟精力全都奉献给了小红书,所以你会发现一个问题,就是精力用在哪里,哪里就会有出成绩,这句话一点都不假, 这就跟1万小时定律是一样的


三、小红书商业变现7部曲


那要想做好小红书,也是有方法和套路的,我把它总结成了 7个步骤,基本上按照这个步骤,一步一步来,你也能从0开始,做成一个能商业变现的小红书账号


  1. 小红书商业变现底层逻辑


首先、第一步,你得明白小红书的商业价值,小红书对你来说意味着什么?你得弄清楚小红书变现,底层的一个商业逻辑,为什么现在那么多品牌商越来越青睐在小红书,找素人博主投放广告


小红书相对于其他的点评类、种草类平台有什么区别


小红书的用户画像,是一群什么人,哪些领域在小红书更容易变现


你只有掌握了这些底层的内容,你再去做小红书,才能事半功倍


  1. 精准定位,打造超强变现IP


第二步、如何给自己做定位,一个精准的定位,对于后期如何引流,如何实现商业变现一个完整的闭环至关重要;一个精准的定位,可以让你在后期,有源源不断的输出灵感,让你不缺优质内容


那我会提供给你一个实用的小红书运营工具,从你给小红书账号起名字,竞品账号分析,小红书发布笔记形式的规划,都有一套完整的工具


同时,还有很多人关心的,从小红书如何引流到个人微信,有哪些注意事项,如何防止被封号等等


  1. 爆款笔记创作秘籍


第三步、如何写出爆款笔记,什么样的笔记才能称之为爆款笔记,爆款笔记的5大套路,6大布局方法,当你掌握了这些方法,按照正确的方法去做,每个人在小红书都能写出10W+的爆款笔记


4、快速做图,高效输出笔记


第四步、了解了爆款笔记的套路之后,我们平时看小红书,他其实是一个图片的信息流,你的笔记能不能被用户打开,首图的设计,占到了80%的因素,如何快速地制作首图,高效地输出笔记,学会这3个工具,小白秒变PS大神,每天都能输出高质量、高赞藏的笔记


5、获取官方优质流量


第五步、当你的笔记写好了,你也能快速输出高质量的笔记了,这个时候你还要学会,站内运营,获取官方免费流量,小红书官方,给每一位博主提供了很多上热门的机会,紧跟这些官方的活动,即便你是新人博主,只有几百粉丝,也能快速获取官方优质流量,让你的笔记展示给更多人


6、提前布局,实现多种变现模式


第六步、优质笔记+流量,你的账号在快速涨粉了,从百粉到千粉、到万粉,有了粉丝,我们该如何跟粉丝互动,如何把账号实现商业变现呢?不同的领域也有不同的定位方式,提前做好布局,实现多种变现模式


7、独家接单渠道 &  报价技巧


第七步、在你有了一定的基础粉丝量之后,开始陆陆续续有品牌方来找你接广告,那除了被动的等待品牌方来找你,还有哪些主动出击的方式,可以接到广告呢?这里会给你提供多种接单渠道,以及报价技巧


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好,那以上呢,就是我总结的,关于小红书如何实现商业变现的,一个完整实操的步骤和方法, 只要按照这个步骤来,你也能成功运营一个商业变现的小红书账号


本文标签:小红书运营

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