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大数据时代的销售更需要换思维,换角度,李秉喆小时候卖报纸的故事!

2018-09-26 软件资讯 483 ℃ 0 评论

     做精准客源搜索软件www.fctime.cn)久了后,因为自己面对的都是做销售、跑业务的客户,而自己也是一名销售,就会去看一些成功的销售故事,找到自己做销售的动力,也希望能为购买我们搜索软件的客户打打气。

      今天我看了后想分享给大家的是韩国三星集团的创始人小时候卖报纸的故事。
  韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境并不好,为了生计,当时的他决定去卖报纸挣钱。
  “你一天要跟我订多少份报纸去卖?”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。“别的孩子能卖多少?”他羞涩地问。老板笑道:“这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。”李秉喆想想说:“那要100份吧!”老板有点吃惊,但还是给了他。
  第二天一早,李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问:“昨天剩下的报纸呢?”“卖完了,我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃惊,但还是给了他。第三天一早,李秉喆又空着手来了,张口要300份。老板十分惊讶,决定跟着他,看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后,没像别的孩子那样四处叫卖,而是不停地往候车乘客手中塞报纸,等一个区域的乘客发完了,这才回来收钱。然后再到另一个地方如法炮制。
  老板疑惑地问:“会不会有人不给钱跑了?”“有,但特别少,因为他们看了我的报纸,就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比,算总账还是我卖得最多!”李秉喆自信地回答。
       以上的故事被写出来后,给的总结是:同样的事情,有时换个思路、换个方法,就会有意想不到的收获。不过,往往在自己觉得需要改变现状的时候,改变成什么样子,怎么样去改变才是为难的。我的销售方式不对,那我该如何改变,更一种让客户喜欢的方式能更成功的销售出产品?找到方法改变这一点,确是需要再下一定功夫的。
    我们的客户选择购买精准搜索软件时,总会说:哈哈,成单多的话我给你个微信红包。真是谢谢,不过,我不会收,因为他只是换了个方法,打开了更大的客户群体,是付出与真实回报。而我,也因为客户的支持得到了我的回报。

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